El concepto de speed to market ha cobrado cada vez más importancia en el sector retail de México, donde las dinámicas de consumo y las tendencias de mercado evolucionan rápidamente.

En este artículo exploramos cómo las empresas, especialmente las de bienes de consumo empaquetados (CPG), pueden aprovechar la velocidad de comercialización para ganar ventaja competitiva.

¿Qué es speed to market?

Speed to market se refiere a la rapidez con la que un producto avanza desde su concepción inicial hasta estar disponible para su compra en el mercado.

Este concepto es especialmente relevante en el ámbito del retail, donde la capacidad de lanzar productos de manera ágil puede marcar una diferencia significativa en su éxito comercial.

Ahora bien, debes saber que acelerar el speed to market no solo te ayuda a ser el primero en ofrecer algo nuevo; también refuerza tu competitividad al permitirte responder más rápidamente a las tendencias y cambios del mercado.

Esto es particularmente importante en el retail mexicano, en el que la capacidad de adaptarse y reaccionar antes que los competidores puede dar como resultado una ventaja competitiva sostenible de primeros entrantes​.

La Importancia de la velocidad en el retail

La velocidad de comercialización se ha vuelto un factor crítico por varias razones clave, que reflejan tanto cambios en el comportamiento del consumidor como en la estructura del mercado:

Optimización de tiendas físicas

El concepto de “speed to market” es esencial para las tiendas físicas en el retail porque permite adaptarse rápidamente a las tendencias y demandas del consumidor. 

En un mercado competitivo, agilizar el proceso desde el diseño hasta la disponibilidad del producto en tienda puede diferenciar entre liderar el mercado o quedarse atrás. Esto no solo mejora la relevancia del inventario, sino que también optimiza el rendimiento financiero y mejora la experiencia del cliente, reforzando así la posición competitiva de la tienda.

Crecimiento del comercio electrónico

La pandemia aceleró de manera significativa la adopción del e-commerce en México. Esta transformación elevó la importancia de poder lanzar productos rápidamente al mercado.

Los retailers que pueden responder con agilidad a la demanda en física y en línea, adaptando su oferta de productos de forma rápida, tienen mejor oportunidad de capturar y satisfacer al cliente potencial.

El comercio electrónico exige una logística y una cadena de suministro eficientes para mantener el flujo constante de productos nuevos, satisfaciendo la demanda instantánea del consumidor​.

Expectativas de los consumidores

Los consumidores de hoy en día buscan y esperan innovación constante y respuestas inmediatas a sus necesidades cambiantes. Por esta razón, la capacidad de un retailer para adaptar y actualizar su cartera de productos rápidamente no es solo una ventaja, sino una necesidad para mantenerse relevante en un mercado competitivo.

Omnicanalidad

La integración de múltiples canales de venta para crear una experiencia de compra unificada y sin fricciones es más crucial que nunca. La omnicanalidad no solo implica tener presencia tanto en línea como fuera de línea, sino también la capacidad de lanzar y gestionar productos de manera sincronizada en todos los canales.

Esto requiere una gran velocidad en los procesos de introducción y gestión de productos. Con esto  los consumidores pueden recibir la misma experiencia y mensaje de marca, independientemente del canal por el que elijan interactuar​.

En resumen, la velocidad en el retail no solo trata de ser el primero en el mercado, sino de ser el mejor en entender y responder a las expectativas del consumidor, manejar eficazmente la tecnología y los canales de venta, y mantener una cadena de suministro que soporte rápidamente las demandas del mercado.

Estrategias para mejorar el speed to market

La integración de herramientas tecnológicas y la optimización de la cadena de suministros son algunas de las estrategias que sirven para mejorar el speed to market. Pero hay otras. Analicemos más profundamente este tema.

Integración de soluciones tecnológicas

Herramientas como la inteligencia artificial (IA) y el análisis de datos no solo permiten una comprensión más profunda del mercado, sino que también facilitan una respuesta más ágil a las tendencias emergentes.

Por ejemplo, la IA puede predecir las tendencias de consumo, optimizar el diseño del producto basado en feedback en tiempo real, y automatizar parte del proceso de desarrollo para reducir errores y tiempos de prueba​.

Además, la automatización en procesos como la verificación de calidad y empaquetado puede disminuir significativamente los tiempos de producción, permitiendo que los productos lleguen al mercado más rápidamente.

Optimización de la cadena de suministro

Una cadena de suministro optimizada es esencial para mejorar el speed to market. Esto implica desde la mejora de la logística y la reducción de tiempos de entrega hasta la implementación de sistemas de gestión de inventarios avanzados en los puntos de venta.

Herramientas de planificación de recursos empresariales (ERP) y sistemas de gestión de inventario pueden ayudar a prever y gestionar mejor las necesidades de stock, reduciendo así los tiempos muertos en la distribución de productos​.

La optimización también incluye la colaboración con proveedores para asegurar que los materiales necesarios para la producción estén disponibles sin retrasos, aplicando técnicas de sourcing estratégico y gestión de relaciones con proveedores que garantizan la fluidez y eficacia de la cadena.

Colaboración y agilidad organizacional

La cooperación entre los departamentos y con aliados externos es esencial para agilizar el tiempo de llegada al mercado. Esto conlleva la formación de equipos interdisciplinarios que colaboren juntos desde la ideación hasta el estreno del producto, garantizando que todos los involucrados estén en sintonía y puedan responder de forma ágil y consistente ante cualquier requerimiento de modificación.

La agilidad organizacional en los puntos de venta es igualmente importante. Esto puede lograrse a través de herramientas que permiten la colaboración ágil entre equipos.

Estas estrategias no solo mejoran la eficiencia operativa, sino que también posicionan a las empresas para responder de manera proactiva y con anticipación a las necesidades del consumidor.

Lo último sobre speed to market

En resumen, en un mercado tan competitivo y dinámico como el mexicano, la capacidad de una empresa para mejorar su speed to market puede ser el diferenciador que no solo impulse sus ventas, sino que también fortalezca su posición en el mercado.

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