Conoce los puntos clave que involucran una excelente evaluación de la categoría y sus planogramas
¿Por qué es importante contar con una revisión de categoría?
La revisión de la categoría es de vital importancia para determinar el precio adecuado, el surtido óptimo, actividades de merchandising y estrategias de promociones.
Las revisiones de categoría requieren de tiempo y recursos para la integración de información. Una adecuada revisión de categoría puede identificar áreas de oportunidad y proveer insights del desempeño de la categoría en comparación con los objetivos a largo plazo.
¿Qué tipo de información debe de contener una efectiva evaluación de la categoría?
- Información de punto de venta y planogramas
Estos datos nos ayudan a identificar las diferencias en surtido y nos da una lista de oportunidades que pueden ser corregidos en la siguiente implementación de planogramas. Una ejecución perfecta en punto de venta contribuye con los resultados de la categoría.
- Información del mercado
Esta información nos ayuda a comparar las estrategias de surtido y precio contra el mercado. Al mismo tiempo podemos determinar si las estrategias recientes contribuyeron al incremento del market share.
- Información de programas de lealtad
Con estos datos podemos determinar las tendencias de la categoría a largo plazo, así como a determinar que rol tiene la categoría con el cliente.
Es recomendable que las revisiones de la categoría se hagan periódicamente, ya que permite reaccionar rápidamente a los cambios bruscos del mercado a través de un entendimiento de la situación.
Una auditoría en ejecución en punto de venta contribuye en la generación de insights especiales por tienda.
La evaluación de la categoría realizada en forma y tiempos adecuados se traducen en una ventaja competitiva sobre los retailers que no están invirtiendo tiempo en este punto.
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