En el competitivo mundo del retail, la rapidez con la que un producto llega al mercado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por esta razón, las empresas que quieren mantenerse competitivas, deben dominar el Time to Market (TTM).
El Time to Market se refiere al tiempo que transcurre desde la concepción de un producto o servicio hasta su disponibilidad para los consumidores. Y para dominar esta estrategia, se requieren de varias acciones.
En este artículo te decimos exactamente qué es el Time to Market. Y te damos cuatro consejos prácticos para mejorar la rapidez de comercialización de tus productos en el retail, especialmente en las tiendas físicas.
¿Qué es el Time to Market?
El Time to Market (TTM) es el tiempo que transcurre desde que una empresa tiene una idea para un nuevo producto o servicio hasta que ese producto o servicio está disponible para los consumidores. Es un indicador clave para medir la rapidez con la que una empresa puede llevar sus innovaciones al mercado.
Un TTM más corto significa que la empresa puede responder rápidamente a las necesidades del mercado, aprovechar mejor las tendencias y ganar ventaja sobre la competencia. Por otro lado, un TTM largo puede hacer que un producto llegue tarde y pierda relevancia o demanda.
El Time to Market es esencial para mantenerse competitivo, ya que permite a las empresas lanzar productos en el momento adecuado, adaptarse a los cambios del mercado y maximizar su cuota de mercado.
Ahora bien, si te preguntas cómo puedes optimizar este proceso, acá te dejamos cuatro acciones para hacerlo.
1. Optimiza tus procesos de producción
La eficiencia en los procesos de producción es clave para reducir el Time to Market. Identifica y elimina los cuellos de botella en tu cadena de producción. Implementa metodologías ágiles que permitan iteraciones rápidas y ajustes sobre la marcha.
Una recomendación es adoptar sistemas de gestión de calidad que te permitan detectar y corregir errores de manera temprana en el proceso de producción.
Además, la automatización de ciertas tareas puede acelerar considerablemente el desarrollo de productos y reducir los tiempos muertos.
2. Optimiza la exhibición y rotación de productos en el punto de venta
La forma en que los productos se presentan en el punto de venta es crucial para maximizar su impacto y acelerar su rotación.
Un diseño de tienda eficiente y una buena disposición de los productos no solo atraen la atención del consumidor, sino que también facilitan la toma de decisiones de compra.
Asegúrate de que los productos más nuevos o aquellos en promoción tengan una ubicación privilegiada, donde sean fácilmente visibles y accesibles para los clientes.
Además, monitorea constantemente el rendimiento de los productos en el punto de venta para identificar aquellos que necesitan reubicarse o retirarse para dar espacio a los que tienen mayor demanda.
Utilizar herramientas tecnológicas que permitan un seguimiento en tiempo real de las ventas y el inventario te ayudará a tomar decisiones rápidas y a mantener una rotación eficiente de los productos en tienda.
Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también contribuye a reducir el Time to Market al asegurar que los productos nuevos lleguen rápidamente a los estantes y se mantengan en movimiento.
3. Capacita y empodera a tu equipo de trabajo
Un equipo bien capacitado y empoderado es un activo invaluable para reducir el Time to Market. Asegúrate de que tu personal esté alineado con los objetivos de la empresa y entienda la importancia de su rol en el proceso de desarrollo y lanzamiento del producto.
La capacitación continua y la adopción de prácticas ágiles de trabajo son fundamentales. Además, fomentar un entorno de trabajo colaborativo donde cada miembro del equipo pueda tomar decisiones informadas y ágiles, ayudará a acelerar la puesta en el mercado de tus productos.
4. Colabora estrechamente con tus proveedores
La relación con los proveedores es fundamental para acelerar el Time to Market. Establecer una comunicación fluida y transparente con ellos te permitirá anticipar problemas y ajustar el proceso de desarrollo según sea necesario.
Considera trabajar con un número reducido de proveedores de confianza, con los cuales puedas establecer alianzas estratégicas a largo plazo.
Además, involucrar a los proveedores desde las etapas iniciales del diseño del producto puede dar como resultado una producción más ágil y eficiente, ya que ellos también podrán ofrecer sugerencias para optimizar los materiales y los procesos de fabricación.
Aprovecha la tecnología de Storecheck para mejorar tu Time to Market
Las soluciones de Storecheck facilitan la implementación rápida de estrategias de marketing y ventas, pues te permiten automatizar el monitoreo de inventarios y analizar el desempeño de tus marcas, facilitando la comunicación entre los equipos. Logrando que en campo se conozca la estrategia creada en la oficina y en la oficina, medir la ejecución de la estrategia al proporcionar insights.
Los insights son valiosos porque, al contar con información precisa y en tiempo real, podrás tomar decisiones más rápidas y acertadas, mejorando así tu Time to Market y ganando una ventaja competitiva en el mercado.
Con las soluciones de Storecheck también puedes empoderar a tu personal de campo y optimizar la operación de toda tu cadena de abastecimiento.
Implementa estos consejos y descubre cómo la tecnología puede transformar la rapidez con la que tus productos llegan al mercado, asegurando que siempre estés un paso adelante de la competencia. ¡Contáctanos para más información!
