En el retail, planificar un surtido optimizado es esencial para alcanzar sus objetivos de ventas. Esto porque un surtido bien gestionado no solo satisface las necesidades de los clientes, sino que también impulsa las ventas y fortalece la posición en el mercado.
En este artículo te presentamos estrategias clave para alinear el surtido y la visibilidad en el punto de venta (PDV) con los objetivos comerciales.
Conoce a tu cliente objetivo
Antes de implementar cualquier estrategia de surtido, es fundamental comprender a quién te diriges. Realiza investigaciones de mercado para obtener información demográfica y psicográfica sobre tus clientes potenciales. Esto te permitirá adaptar tus estrategias de surtido y ofrecer productos y servicios que satisfagan sus necesidades y deseos.
Analiza datos históricos y tendencias de consumo
La planificación efectiva del surtido comienza con un análisis detallado del comportamiento de los consumidores. Examinar el histórico de ventas y estudios de tendencias de consumo permite identificar patrones y prever mejor las necesidades del público objetivo, alineando la oferta con las categorías de productos más demandados.
Implementa tecnologías para la visibilidad de la cadena de suministro
Utilizar soluciones tecnológicas puede mejorar la visibilidad de la cadena de suministro, proporcionando actualizaciones en tiempo real y automatizando procesos.
Esto permite responder rápidamente a cambios o interrupciones, asegurando que el surtido en el PDV esté alineado con la demanda y los objetivos de ventas.
Optimiza la gestión del surtido
Una gestión eficaz del surtido también implica seleccionar y organizar los productos de manera que se satisfagan las necesidades de los clientes y se maximicen las ventas. Esto incluye definir la cantidad, variedad y tipo de productos que deben incluirse en el surtido, así como su amplitud y profundidad.
Para esto, también puedes emplear aplicaciones que te ayuden a optimizar procesos.
Mejora la visibilidad en el punto de venta
La visibilidad en el 005e86 es crucial para asegurar que los productos estén disponibles y sean fácilmente accesibles para los clientes. Implementar estrategias como el monitoreo en tiempo real y el reconocimiento de imágenes puede verificar la presencia y visibilidad de los productos, asegurando que cada exhibición y promoción esté perfectamente ejecutada.
Adopta una estrategia de surtido basada en datos
Utilizar datos para planificar el surtido permite anticipar las necesidades de los clientes y ajustar la selección de productos a las preferencias actuales y emergentes de los consumidores. Esto ayuda a mantener un surtido optimizado que satisface las demandas cambiantes del mercado.
Capacita al personal y monitorea tus estrategias
Por último, debes saber que la implementación efectiva de las estrategias antes descritas requiere que el personal esté capacitado y que exista una colaboración estrecha entre los diferentes departamentos de la empresa.
Por otro lado, el mercado y las preferencias de los consumidores están en constante cambio. Por ello, es importante monitorear continuamente el desempeño de las estrategias de surtido y visibilidad. Y también debes estar dispuesto a realizar ajustes según sea necesario para mantenerse alineado con los objetivos de ventas.
Cómo Storecheck puede ayudar
Asegurar que el PDV esté alineado con los objetivos de ventas para 2025 requiere de una planificación y ejecución impecables. La buena noticia es que con nuestras soluciones, puedes transformar tu estrategia en acciones claras y medibles en el PDV.
Desde la comunicación efectiva de guías de ejecución, hasta el monitoreo y análisis en tiempo real, nuestras soluciones garantizan que cada promoción, planograma y exhibición contratada se implementen correctamente. Esto permite corregir desviaciones rápidamente y maximizar los resultados, alineando cada tienda con tus metas de ventas estratégicas.
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