<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=221133908794875&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Captura de pantalla 2018-12-13 a la(s) 16.50.14

El Retail Pricing es la cantidad de dinero que un shopper tiene que pagar por un producto; determinarlo no es tarea fácil para las marcas; ya que involucra el costeo de la materia prima, los salarios pagados, la distribución, las actividades de marketing y factores económicos, demográficos, geográficos y sociales.

La construcción de una estrategia de precio adecuada aporta beneficios a otros componentes del marketing mix como la demanda, ventas, margen, equity y posicionamiento de la marca. El precio influye directamente en el nivel de demanda, rentabilidad y en las expectativas y percepciones de los shoppers.

Un precio elevado podría dar la idea de un producto lujoso y aspiracional, sin embargo, en una zona geográfica donde el factor precio determina las ventas, este tipo de productos tendrían una baja o nula rotación. Por el contrario, si el precio del producto es bajo, en algunos casos el shopper lo considerará de baja calidad y el margen de ganancia para la marca será limitado. Por lo tanto, es fundamental construir una estrategia de precios adecuada.

 

La teoría económica considera tres conceptos relacionados con los productos:

1. Utilidad: Es un atributo del producto o marca que es capaz de medir el grado de satisfacción de una necesidad o carencia que tiene un shopper.

  • 2. Valor: Es una magnitud o medida cuantitativa con la que se pueden medir los distintos productos a partir de comparar su utilidad. El valor es definido por los clientes, no por las marcas. 

  • 3. Precio: Es el costo expresado en unidades monetarias. Para el shopper, el precio es el valor que paga, el sacrificio que realiza en tiempo, dinero y esfuerzo, a cambio de la utilidad, comodidad, conveniencia, calidad, beneficio y/oo satisfacción que percibe a cambio. 

Hay dos límites para establecer un precio en el mercado:

1.- El límite duro financiero, de la rentabilidad o beneficio, dónde se involucran costos, márgenes y entorno competitivo.

2.- El límite blando, lo que el shopper está dispuesto a pagar en función de lo que percibe como valor.

De acuerdo con Valeria Di Cicco, Consultora en Shopper Marketing, el precio funciona como la visagra entre la intención y la acción de compra y determinarlo es un proceso objetivo que surge del emisor (marcas), pero aceptarlo depende de la percepción, de las creencias, de los aprendizajes y de la situación, por lo tanto es subjetivo y depende del receptor (shopper).

 

Para construir una estrategia de precios, te recomendamos considerar estos 5 puntos:

1.- Define el objetivo, es decir determina si quieres aumentar la rentabilidad, obtener mayor participación en el mercado, tener un diferenciador frente a tu competencia, alcanzar un nuevo segmento de mercado, etc.

2.- Analiza el mercado para saber si tu estrategia de precios será competitiva. 

3.- Entiende las necesidades, gustos y preferencias del target al que va dirigido tu producto, para determinar si será bien aceptada.

4.- Lleva a cabo un Benchmarking para conocer que están haciendo otras marcas de la misma categoría de tu producto.

5.- Crea un plan para la implementación de tu estrategia y asesora a tu equipo de campo para que lo haga de manera correcta.

 

En punto de venta, es fundamental que el precio esté visible en el anaquel, ya que es uno de los factores que determinan la toma de decisión de compra del shopper, de otro modo se corre el riesgo de perder ventas y peor aún cuando el consumidor decide tomarse el tiempo para revisar el precio en el verificador del autoservicio y tampoco lo encuentra, lo que le causa una frustración y por consecuencia omite la compra o sustituye el producto por uno de la competencia.

En Storecheck contamos con las herramientas que te permitirán tener la certeza de que tu estrategia de precios está siendo ejecutada de manera correcta. Acércate a nosotros y con gusto te atenderemos.

Somos Storecheck, Inteligencia Confiable.

Nueva llamada a la acción

¿Te gustaría tener mayor certeza en el Punto de Venta y saber cómo reaccionar a tiempo para hacer crecer tu marca? Contáctanos.

Artículos recientes

Artículos populares