IS THE SEASON! Los grandes Retailers en EE. UU. preparan sus esfuerzos de shopper marketing para la navidad 2015. Los Retailers Premium vendarán más y los Millenials serán quienes más gasten. ¡Entérate!
Durante la temporada navideña 2015 en Estados Unidos las ventas de los minoristas tendrán un aumento del 3.7%.
Según datos de Reuters Latinoamérica, “la Federación Nacional de Minoristas (NRF por su sigla en inglés) calcula que las ventas entre noviembre y diciembre del 2015 serán de 630.500 millones de dólares, cifra menor a la del 2014. No obstante, la tasa de crecimiento sería bastante más alta que el promedio a 10 años del 2.5%”.
La Federación también apunta que las ventas durante navidad y fin de año representarán el 19% del ingreso al año de la industria que es de 3.2 billones de dólares. Y agregan que “muchos minoristas obtienen una porción muy grande de sus ganancias durante esta época”.
Retailers Premiun y Shoppers que ingresan más de USD 50,000, van en ascenso
Aunque las ventas, se calcula, crecerán menos este 2015 que el año pasado (3.7% este año vs. 4.1% en 2014), un nuevo reporte de PricewaterhouseCoopers afirma que 64% de los shoppers con ingresos mayores a USD 50, 000 pretenden gastar más que el año anterior.
Las marcas que ofrecen diferenciación y experiencias in-store, a través de estrategias de Trade Marketing innovadoras, no siguen la tendencia a la baja: “hablar de una sola cifra ha perdido su relevancia, cuando aquí hay claros ganadores y perdedores” dijo Steve Barr, Coordinador de Retail y Consumo en PricewaterhouseCoopers.
Además, apunta que “los canales Premium están desempeñándose muy bien. Aquellos Retailers estancados en el medio, especialmente aquellos que no se centran en brindar experiencia y marca, están viendo el panorama difícil”. Es evidente que el shopper marketing será clave para los grandes Retailers durante esta época.
Los Millenials son el oro para los Retailers para esta temporada
PWC afima que los Millenials serán la mina de oro de la temporada navideña. Durante la época 47% de los shoppers entre 18 y 34 años planean gastar más que el año pasado, en contraste con el 25% más que planean gastar los shopper de mayor edad. Ahora, perfilar las estrategias de Shopper Marketing hacia los más jóvenes será una gran apuesta para muchos establecimientos.
Los canales que usan los Millenials también van en subida, las ventas on-line aumentarán entre un 6% y 8% durante esta temporada, alcanzando hasta los 105 mil millones de dólares, estimó la NFR.
Con información de Reuters Latinoamérica y CNBC.
¡Prepárate para esta temporada navideña conociendo a detalle a tus Shoppers!. Descarga GRATIS los 10 Shopper Marketing Insights del Consumidor de Latinoamérica.
