Descubra por que o sucesso do Trade Marketing depende de uma seleção adequada do Material POP e como os diferentes materiais POP influenciam a decisão de compra dos Shoppers. Conheça tudo sobre esse recurso incrível de Execução no Varejo.
O Material POP (Point of Purchase) representa uma grande porcentagem do investimento em Trade Marketing realizado tanto pelos fabricantes quanto pelos próprios varejistas, superando investimentos em outros meios, como rádio ou televisão. Isso ocorre porque hoje 80% dos shoppers tomam sua decisão no Ponto de Venda, consolidando o Trade Marketing como o grande destaque.
Mas, o que é especificamente o material POP?
Eles se referem aos recursos gráficos, publicitários ou expositores usados no Ponto de Venda para a promoção e divulgação de uma marca, categoria ou produto.
Tipos de material POP:
- Gráficos: incluem posters, anúncios em prateleiras, floor minders, publicidade em carrinhos, stoppers, entre outros.
- Expositores: expositores de diversos materiais, ilhas, animações de gôndola, cabeceiras, entre outros.
- Digitais: telas no ponto de venda, touch screens e outros dispositivos digitais, como tablets.
Exemplo de Materiais POP
Com base no mencionado anteriormente, apresentamos abaixo alguns exemplos gráficos de materiais pop no ponto de venda:
Stopper
Ideal para enfatizar uma marca, produto ou categoria nas prateleiras e destacá-los nas exposições.
Floor Prints
Como o próprio nome em inglês indica, são adesivos no chão usados para promover produtos e atrair a atenção do shopper.
Danglers
São elementos decorativos que geralmente se movimentam com o ar. São posicionados nas bordas das prateleiras ou expositores para chamar a atenção para a localização do produto.
Ilhas
Trata-se de grandes expositores, geralmente localizados nos principais corredores dos supermercados. Contêm uma variedade de SKUs de uma mesma marca.
Cenefas Pop
São materiais geralmente longos e decorativos, mas com menor largura, posicionados nas bordas da prateleira ou abaixo dos produtos. Incluem informações destacadas sobre o produto, como preço e promoções.
Touch Screens
São monitores ou tablets que permitem ao shopper pesquisar preços, promoções e disponibilidade de produtos de uma marca ou categoria. Nem todos os supermercados contam com esse tipo de material POP.
Quais são os materiais POP mais utilizados?
Se você está pensando em implementar materiais POP em suas estratégias de Trade Marketing e melhorar seu nível em Execução no Varejo, é importante saber que tudo dependerá de seus objetivos. No entanto, entre as diferentes marcas, os mais utilizados costumam ser:
- Banners / Pendões
- Ilhas
- Floor Prints
- Cenefas
- Stoppers ou Rompetráficos
- Publicidade em carrinhos
Como escolher o melhor Material POP
Depois de definir o que é um material POP e conhecer a grande variedade de opções, surge a questão: onde reside sua importância e como escolher a opção adequada para seu Plano de Trade Marketing?
A chave está na medição. Ter uma ferramenta para avaliar o desempenho dos diferentes materiais POP no Ponto de Venda, como os planogramas, é essencial para otimizar o desempenho das suas estratégias de Trade Marketing e sua Execução no Ponto de Venda.
Para ajudar você a começar a planejar seu Trade Marketing com eficiência e escolher estrategicamente seus materiais POP, na Storecheck compartilhamos alguns insights úteis para sua marca (lembre-se de que uma medição adaptada à cadeia ou local em que você atua sempre será necessária):
No Ponto de Venda, do total de fixações do olhar dos shoppers, 13% se direciona aos materiais POP.
Desse percentual, 44% se direciona às cabeceiras, 42% às ilhas e 10% aos expositores que penduram nas prateleiras.
As ilhas, cabeceiras e “sidekick displays” são os materiais POP mais comuns no Ponto de Venda.
Em relação à decisão de compra, os flyers (20%), as exibições especiais (15%) e os anúncios nas prateleiras (10%) são os materiais com maior nível de influência sobre os shoppers.
Já em 2010, 70% dos compradores tomavam suas decisões de compra no Ponto de Venda e atualmente, essa tendência segue em crescimento. É por isso que os Materiais POP representam um elo fundamental nas estratégias de Marketing e Trade Marketing das marcas. Sobretudo agora que o shopper tenta passar o menor tempo possível em locais movimentados, esse suporte visual pode ajudá-lo a localizar o produto rapidamente, ou então, identificá-lo como uma opção interessante caso não encontre o produto que estava procurando.
É por isso que os Materiais POP representam o elo fundamental nas estratégias de Marketing e Trade Marketing das marcas.
Sem dúvida, você precisará das ferramentas adequadas de Execução no Varejo para gerenciar e medir a eficácia desse recurso. Por isso, convidamos você a experimentar o FIELD para alcançar a execução perfeita.
