Si operas en el retail, sabes muy bien que el inicio de año trae consigo oportunidades invaluables para optimizar las estrategias del punto de venta (PDV). Y probablemente también sabes que el planograma es una herramienta esencial para hacer esto. En este contenido analizamos por qué y cómo sacarle el máximo provecho a este diagrama.
¿Qué es un planograma y por qué es crucial?
Un planograma es un diagrama detallado que muestra la ubicación óptima de cada producto en las estanterías de una tienda. Su objetivo principal es maximizar el uso del espacio disponible, atraer la atención del cliente y facilitar la decisión de compra.
Una correcta representación visual de los productos es crucial no solo porque mejora la satisfacción del cliente. De hecho, los planogramas también se pueden utilizar para optimizar la gestión del inventario, lo que evita excesos de existencias y reduce las roturas de stock.
Por qué ir por una ejecución perfecta desde el día 1
Ahondemos más en por qué es clave lograr una ejecución perfecta del PDV desde el día 1:
- Aumento de las ventas: Una disposición estratégica de los productos puede influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores. Por ejemplo, colocar productos de mayor margen a la altura de los ojos incrementa su visibilidad y probabilidad de venta.
- Optimización del espacio: Un planograma bien diseñado asegura que cada centímetro del espacio disponible se utilice de manera eficiente, permitiendo una mejor organización y presentación de los productos.
- Mejora en la experiencia de compra: Una tienda organizada facilita al cliente encontrar lo que busca, lo que se traduce en una experiencia de compra más satisfactoria y en una mayor probabilidad de compras impulsivas.
- Gestión eficiente del inventario: Al asignar espacio en las estanterías basado en la rotación de productos, se minimizan las faltas de stock y el exceso de existencias, mejorando la eficiencia operativa.
Claves para asegurar una ejecución perfecta en el PDV
Lograr asegurar una ejecución perfecta en el PDV, requiere de planeación. Pero también es de análisis, un equipo capacitado y herramientas tecnológicas. Aquí te decimos cómo lograrlo:
Análisis del comportamiento del consumidor
Antes de diseñar un planograma, es crucial recopilar datos sobre las preferencias y hábitos de compra de los clientes. Esto incluye analizar qué productos son más buscados, qué categorías suelen agruparse en el carrito de compra y cómo los consumidores se mueven dentro de la tienda.
Con esta información, podrás crear una representación gráfica que optimice la experiencia de compra y atraiga la atención del cliente hacia los productos estratégicos.
Capacitación del personal
El éxito de un planograma depende, en gran parte, del equipo que lo implementa. Capacitar al personal no solo en la importancia de los planogramas, sino también en las técnicas para ejecutarlos correctamente, garantiza que cada producto esté en su lugar.
Esto evita errores comunes, como la falta de agrupación de productos complementarios, que pueden afectar la decisión de compra del cliente.
Monitoreo y ajuste continuo
Un planograma no es estático; debe evolucionar con las tendencias del mercado y el comportamiento del cliente. Revisar regularmente los datos de ventas, el feedback de los consumidores y los cambios en la competencia permite llevar a cabo ajustes oportunos.
Por ejemplo, si un producto no se está vendiendo bien, su ubicación en el planograma podría ser un factor a considerar.
Uso de tecnología avanzada
Las herramientas digitales especializadas en la gestión de planogramas son un aliado indispensable para cualquier comercio minorista o empresa CPG. Estas plataformas no solo facilitan la creación inicial del planograma, sino que también permiten un seguimiento en tiempo real de su implementación y resultados.
Además, ayudan a identificar oportunidades de mejora y evitar problemas como el exceso de existencias o la subutilización del espacio disponible.
Storecheck: Garantizando estrategias alineadas desde el inicio del año
Para maximizar las oportunidades en el primer trimestre de 2025, es vital contar con soluciones integrales que aseguren la correcta implementación de planogramas y estrategias de surtido.
Storecheck es una plataforma todo en uno de gestión comercial para empresas CPG. Proporcionamos herramientas que permiten monitorear en tiempo real la ejecución en el PDV, lo que asegura que las estrategias de planogramas y surtido estén perfectamente alineadas desde el inicio del año.
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