En el retail, el éxito de una empresa depende de su habilidad para alinearse con las demandas de los consumidores. Y en 2025, este reto tomará una nueva dimensión, ya que las preferencias de los clientes están cambiando más rápido que nunca.
La buena noticia es que, con un surtido optimizado, tu empresa podrá satisfacer las demandas cambiantes del mercado. En este artículo te decimos cómo planificar tu surtido para el primer trimestre de 2025 y las claves para una gestión efectiva.
¿Qué es el surtido optimizado?
Un surtido optimizado es aquel que incluye una gama de productos diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de los clientes.
La clave está en ofrecer los productos adecuados en el momento oportuno, ajustando la selección de productos a las preferencias actuales y emergentes de los consumidores.
Esta estrategia permite a las empresas retail y CPG (Consumer Packaged Goods) aumentar la satisfacción de sus clientes y posicionarse mejor en el mercado.
La importancia de la planificación del surtido para 2025
Para comenzar a planificar un surtido efectivo, es necesario contar con un análisis detallado del comportamiento de los consumidores.
La primera etapa de una buena planificación del surtido es conocer el histórico de ventas, datos de años anteriores y estudios de tendencias de consumo.
Al identificar patrones previos, podemos prever mejor las necesidades del público objetivo y alinear la oferta con las categorías de productos más demandados.
La planificación del surtido para Q1 2025 debe centrarse en datos que permitan anticipar las necesidades de los clientes. Los datos históricos de ventas y el uso de un forecast son fundamentales para comprender qué productos tendrán más demanda en el futuro cercano.
Estas herramientas nos permiten elaborar un plan sólido, basado en un análisis de ventas anterior y en los resultados de temporadas pasadas.
Estudios de tendencias para tomar decisiones informadas
Además de los históricos de ventas y el pronóstico forecast, contar con estudios de tendencias de mercado también es esencial para lograr un surtido optimizado.
Estos estudios permiten conocer las preferencias emergentes y prever los cambios en la demanda.
Por ejemplo, el interés en productos sostenibles o locales puede influir en las decisiones de compra de los consumidores. Tener en cuenta estas tendencias y adaptar la gama de productos puede diferenciar a una empresa del resto de sus competidores.
La gestión del surtido basada en tendencias permite maximizar las ventas, ya que las empresas estarán en mejor posición para ofrecer productos acordes con las expectativas de sus clientes.
La cadena de suministro: clave en el surtido optimizado
La planificación del surtido no es solo una cuestión de elección de productos, sino también de garantizar que estos lleguen a tiempo y estén disponibles cuando el cliente los busque.
Una cadena de suministro bien gestionada es clave para mantener el surtido optimizado. Esto porque asegura que los productos llegan en tiempo y forma al punto de venta. Esto es especialmente relevante cuando se anticipa una alta demanda en ciertas categorías de productos.
Para mantener una cadena de suministro eficiente, debes tener una planificación del surtido clara y bien definida, coordinando todos los elementos de la cadena y minimizando los riesgos de faltantes o sobreinventarios.
Herramientas para evaluar la ejecución en el punto de venta
Para optimizar la ejecución de tu surtido en el punto de venta, es esencial contar con sistemas que te permitan monitorear y analizar el rendimiento de tus productos.
En 2025, la tecnología será clave para evaluar los principales indicadores de ejecución: Producto, Ubicación, Precio y Promoción (los 4 P’s). Estos indicadores te ayudan a tomar decisiones estratégicas en tiempo real y a ajustar tu oferta según las necesidades de tus clientes y las tendencias del mercado.
- Producto: Verifica si el producto es el adecuado y cumple con las expectativas de tus clientes.
- Ubicación: Asegúrate de que los productos estén en el lugar correcto dentro de la tienda, facilitando el acceso y mejorando su visibilidad.
- Precio: Confirma que el precio esté alineado con la percepción de valor del cliente; esto aumenta su satisfacción y potencia las ventas.
- Promoción: Evalúa si las promociones son efectivas y atractivas para tu público objetivo, maximizando su impacto y visibilidad.
El uso de herramientas tecnológicas en la gestión de tu surtido te permitirá evaluar con precisión la ejecución en el punto de venta. Estas herramientas te dan acceso a información clave en tiempo real, desde indicadores de ventas hasta datos específicos por tienda.
Además, la tecnología facilita prever y ajustar tu oferta de productos según las necesidades específicas de cada tienda, permitiendo una ejecución más precisa y adaptada a cada punto de venta.
Comienza a optimizar la ejecución en el punto de venta
Las soluciones avanzadas de Storecheck te permiten optimizar la ejecución en el punto de venta mediante la metodología de Tienda Perfecta.
Con nuestra tecnología, puedes diseñar una estrategia personalizada adaptada a cada tienda, con el apoyo de un equipo de multidisciplinario que utiliza los datos a tu favor. Esto te permite una ejecución precisa y reportes detallados con datos relevantes a nivel de país, estado, canal, cadena, formato, tienda, categoría, marca, segmento o producto. Todo para la toma de decisiones inteligentes.
En conclusión, un surtido optimizado para 2025 implica una planificación cuidadosa basada en el análisis de datos históricos, estudios de tendencias y el uso de tecnología de punta, como la de Storecheck, para monitorear, pronosticar y maximizar la ejecución en el punto de venta. Contáctanos y hablemos de cómo lograr un surtido optimizado.
