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Descubre cómo mejorar la ejecución en punto de venta y maximizar tus ventas conociendo cómo deciden los shoppers

¿Sabes cuáles son los factores que el consumidor considera en su decisión de compra?

Conocer los factores que forman parte de la decisión de compra del shopper y por qué estos son de gran valor en las estrategias de trade marketing.

 

El área de marketing en conjunto con ventas y trade marketing trabajan para conocer los factores que afectan la decisión de compra del shopper. Existen diversas variables en este proceso que hacen difícil establecer una regla para todos.

El proceso de compra hoy en día cuenta con una variante muy particular: la tecnología. El uso de internet y Smartphone en el piso de venta:

50% de los dueños de un Smartphone lo ocupan en el piso de venta mientras compran para checar precios, promociones, comentarios del producto e información relacionada con el producto”.

¿Qué es lo que influye en la decisión de compra? ¿Sabes cuáles elementos son los que afectan la decisión del shopper?

A continuación te presentamos la lista con los 10 factores que influyen en la decisión de compra:

  1. Calidad del producto
  2. Envío gratis
  3. Devoluciones
  4. Comentarios de consumidores
  5. Búsqueda visual
  6. Fácil de encontrar
  7. Línea de cajas
  8. Opciones múltiples
  9. Tamaños especiales
  10. Nuevos productos

El trabajo en equipo entre proveedor y retailer es de gran importancia para lograr los objetivos de ambos. Por lo que el resultado de estos esfuerzos siempre será un incremento en ventas y la satisfacción de los shoppers.

Con una auditoría de ejecución en punto de venta se puede tener un control claro y conocimiento de lo que ocurre en el piso de venta, además, esta información resulta de gran valor para conocer que factor en la decisión de compra está teniendo mayor importancia.

 

Notas relacionadas:

 

En Storecheck sabemos qué conocer a los consumidores es clave, por eso, te invitamos a descargar GRATIS la infografía con los 10 shopper marketing insights del Consumidor en Latinoamérica para el 2020.

10 Insights del Consumidor de Latinoamérica para el 2020

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