Introdução
No mundo do marketing, as empresas buscam constantemente maneiras de se destacar e atrair clientes potenciais. Uma estratégia de marketing eficaz pode ser a diferença entre sucesso e fracasso. Neste artigo, exploraremos como as exibições adicionais de produtos podem ajudar as empresas a alcançar seus objetivos de vendas e aprimorar a experiência de compra dos clientes.
Objetivo da Exibição Adicional
O objetivo da exibição adicional é simples: chamar a atenção do cliente e incentivá-lo a comprar. As empresas têm metas de vendas a cumprir, e as áreas de marketing e trade marketing buscam constantemente formas de atingir esses objetivos. Uma das estratégias mais eficazes é a implementação de exibições adicionais de produtos nos canais de venda.
Implementação de Exibições Adicionais
A implementação de uma exibição adicional para um produto no ponto de venda pode ser realizada de duas maneiras: através do pagamento pela exibição adicional ou pela relação da força de campo com a loja. Ambas as estratégias podem ser eficazes, mas é importante considerar qual é a mais adequada para o seu produto e sua estratégia de marketing.
Tipos de Exibições Adicionais
Existem vários tipos de exibições adicionais que podem ser eficazes para chamar a atenção dos clientes e melhorar a distribuição dos produtos. A seguir, detalhamos alguns dos mais comuns:
Check Out
O check out é um espaço de vital importância em qualquer loja, pois todos os clientes devem passar por esse ponto para pagar suas compras. Os produtos exibidos aqui têm alta visibilidade e podem atrair os clientes enquanto esperam para pagar. Esse espaço é especialmente útil para produtos impulsivos, como revistas, bebidas e chocolates.
Ilhas
As ilhas são exibições especialmente projetadas para um produto e são colocadas em corredores com alto tráfego de pessoas. Essas exibições são trabalhadas em conjunto com a marca e podem ser muito eficazes para chamar a atenção dos clientes e destacar um produto em particular.
Side Kicks
Os side kicks são expositores colocados ao lado das cabeceiras dos móveis. Eles podem ser pequenos e conter o design da marca ou categoria, sendo uma excelente maneira de destacar produtos adicionais que complementam os que já estão nas prateleiras.
Cabeceiras
As cabeceiras são áreas que as marcas buscam porque estão na frente de dois corredores e podem conter uma quantidade significativa de produto. Essa área pode ser usada para ofertas especiais de diversas categorias, o que pode atrair os clientes e melhorar a experiência de compra.
Tiras
As tiras são ferramentas utilizadas para produtos relacionados aos existentes na prateleira. Um exemplo são os canudos no corredor de bebidas. Essas exibições podem ajudar os clientes a encontrar produtos complementares e melhorar sua experiência de compra.
Conclusão
Conhecer o seu cliente e as melhores localizações no ponto de venda é crucial para decidir quais exibições adicionais são mais adequadas para o seu produto. Ao implementar essas estratégias, você pode melhorar a distribuição dos seus produtos, atrair mais clientes potenciais e, em última análise, alcançar seus objetivos de vendas.
Lembre-se, as exibições adicionais são apenas uma parte de uma estratégia de marketing eficaz. Para obter os melhores resultados, é importante combinar essas táticas com outras estratégias de marketing e vendas.
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