Los promotores e repositores são essenciais para a estratégia de execução em loja, tornando-se o braço direito do Trade Marketing.
Além de garantir a disponibilidade, preço e exibição dos produtos no piso de vendas, eles ajudam a analisar a situação e a concorrência na loja, aproveitando cada visita para relatar e coletar os dados necessários para avaliar a execução.
Aqui estão os 7 passos rigorosos para maximizar os esforços de promoção:
1. Registrar o início da visita
É fundamental registrar a chegada e a saída na loja, considerando a localização. Dessa forma, garantimos o cumprimento da rota pela equipe de campo e, acima de tudo, podemos analisar o tempo e, consequentemente, o investimento em cada visita.
Entender como se distribui o investimento em cada loja permite ajustar o orçamento conforme os resultados e compromissos com cada varejista. O ideal é contar com tecnologia para capturar os dados de entrada, evitando erros humanos.
2. Revisar a situação atual da prateleira
Ao entrar na loja, é preciso revisar a prateleira principal de cada categoria. Identifique produtos faltantes, mova para a frente os produtos que ficaram no fundo e verifique preços incorretos ou danificados. Liste os produtos necessários para garantir o abastecimento e atenda à demanda dos próximos dias.
É recomendado tirar uma foto do estado final da prateleira, focando no resultado da visita.
3. Revisar a situação atual do estoque
Conhecer a distribuição do estoque ajuda a localizar produtos e reduzir desperdícios. Muitas vezes, produtos fora de lugar tornam-se inacessíveis. Identifique o produto para reabastecer a prateleira e registre a quantidade remanescente. Assim, evitamos inventários fantasmas e garantimos o controle sobre o estoque.
4. Trabalho na prateleira
De volta à prateleira, organize, limpe e coloque os produtos na frente, garantindo a comunicação de preço e o material de apoio, como POP. Certifique-se de registrar dados importantes das categorias e concorrência.
5. Revisar a situação atual das exibições
Exibições secundárias devem ser monitoradas quanto à disponibilidade e imagem. Registre o tipo, localização, marcas e, se possível, tire fotos de cada exibição.
6. Negociar mais espaços na loja
Após finalizar o trabalho com o produto existente, é hora de negociar novos espaços, ajustes no sistema de inventário e pedidos. Traga argumentos sólidos que mostrem o benefício para a loja, demonstrando crescimento nas vendas e rentabilidade do produto.
7. Registrar a saída
Registrar a saída ajuda a entender o tempo gasto na loja e no trajeto, permitindo avaliar a eficiência da rota do promotor.
Conclusão e Comentários Finais
Diferentes categorias podem requerer uma ordem diferente de atividades. Para categorias refrigeradas, recomenda-se evitar a área fria ao chegar ou antes de sair, para adaptar-se à mudança de temperatura.
O essencial é garantir que seu produto esteja sempre atrativo e no local correto, com a visibilidade alinhada aos padrões da marca, e aproveitar cada visita para gerar inteligência que permita analisar o desempenho de cada produto próprio e da concorrência.
Com as informações relatadas, podemos gerar indicadores valiosos, como share of shelf, disponibilidade, ruptura de estoque, preço comunicado, share of display, entre outros.
