A precificação é uma das decisões mais importantes que uma marca pode tomar no mercado de varejo. Muitas vezes, é uma tarefa difícil, pois envolve uma série de fatores econômicos, demográficos, geográficos e sociais que influenciam na percepção do valor de um produto. Portanto, a construção de uma estratégia de precificação adequada é essencial para o sucesso de qualquer marca no mercado. Neste artigo, forneceremos algumas estratégias e exemplos que podem ajudar sua marca a melhorar sua posição no mercado.
O que é a precificação no varejo?
Antes de falar sobre as estratégias, é importante entender o que é a precificação no varejo. A precificação, ou estratégia de preços, é o valor que os clientes devem pagar por um produto. Não é uma tarefa fácil para as marcas, pois envolve uma série de custos, como o custo da matéria-prima, salários, custos de produção, distribuição, atividades de marketing e muitos outros fatores que afetam a percepção do valor do produto por parte do consumidor.
Por que a precificação é importante no varejo?
A precificação é importante no varejo porque pode afetar a demanda, as vendas, a margem, o equity e o posicionamento da marca. Ela influencia diretamente o nível de demanda, a rentabilidade e as expectativas e percepções dos clientes. Um preço elevado pode sugerir um produto de luxo e aspiracional, mas em uma área geográfica onde o preço é um fator decisivo nas vendas, esse tipo de produto teria baixa ou nenhuma rotatividade. Por outro lado, um preço baixo pode levar o consumidor a considerar que o produto é de baixa qualidade, limitando a margem de lucro para a marca. Portanto, é fundamental construir uma estratégia de precificação adequada.
Estratégias de precificação
A seguir, apresentamos algumas estratégias de precificação que podem ajudar sua marca a melhorar sua posição no mercado.
Estratégia de precificação baseada na concorrência
Implica em definir o preço de um produto com base no preço da concorrência. Esta estratégia pode ser eficaz se a marca tiver um produto semelhante ao da concorrência e desejar manter uma posição no mercado. Por exemplo, se a marca possui uma linha de produtos de alta qualidade e preço elevado, a precificação baseada na concorrência pode ser útil para manter sua posição no mercado frente aos concorrentes.
Estratégia de precificação baseada no valor
Implica em definir o preço de um produto com base na percepção de valor do cliente. Esta estratégia é eficaz para produtos de alta qualidade ou luxo, pois os clientes podem estar dispostos a pagar mais por um produto de maior qualidade. Por exemplo, uma marca de roupas de alta gama pode usar essa estratégia para definir o preço de seus produtos com base na qualidade e exclusividade, sabendo que seu público-alvo está disposto a pagar mais por um produto premium.
Estratégia de precificação baseada na demanda
Implica em definir o preço de um produto com base na demanda de mercado. Se há uma alta demanda por um produto, a marca pode aumentar o preço para maximizar a rentabilidade. Por outro lado, se a demanda é baixa, a marca pode reduzir o preço para aumentar a rotatividade do produto. Esta estratégia é eficaz para produtos que têm uma demanda variável dependendo de fatores externos, como sazonalidade ou tendências de mercado.
Estratégia de precificação baseada na psicologia do consumidor
Implica em definir o preço de um produto com base na percepção de valor do cliente. Por exemplo, se um produto é vendido por $19,99 em vez de $20, os clientes podem perceber que estão obtendo um melhor preço. Esta estratégia é eficaz para produtos de baixo custo e pode ajudar a aumentar as vendas e a margem de lucro.
Exemplos de estratégias de precificação
A seguir, apresentamos alguns exemplos de marcas que utilizaram diferentes estratégias de precificação para melhorar sua posição no mercado.
Estratégia de precificação baseada na concorrência – Walmart
O Walmart é conhecido por seus preços baixos e utiliza a precificação baseada na concorrência para garantir que seus preços sejam os mais baixos em comparação com os concorrentes, mantendo assim sua posição de mercado. Essa estratégia tem sido eficaz para o Walmart, que conseguiu manter sua posição ao longo dos anos.
Estratégia de precificação baseada no valor – Apple
A Apple é conhecida por seus produtos de alta qualidade e exclusividade, utilizando a precificação baseada no valor para definir o preço de seus produtos em função da qualidade e exclusividade. Essa estratégia tem sido eficaz para a Apple, pois seu público-alvo está disposto a pagar mais por um produto premium.
Estratégia de precificação baseada na demanda – Coca-Cola
A Coca-Cola utiliza a precificação baseada na demanda para definir o preço de seus produtos conforme a demanda de mercado. Se houver alta demanda por um produto, a Coca-Cola pode aumentar o preço para maximizar a rentabilidade, e caso contrário, decidir se mantém ou reduz o preço.
Estratégia de precificação baseada na psicologia do consumidor – McDonald’s
O McDonald’s utiliza a precificação baseada na psicologia do consumidor para definir o preço de seus produtos com base na percepção de valor dos clientes. Por exemplo, o menu do McDonald’s oferece combos a preços reduzidos em comparação com a compra individual de cada item. Essa estratégia tem sido eficaz, pois os clientes percebem que estão obtendo um preço melhor ao comprar o combo em vez dos itens separadamente.
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Dicas para construir uma estratégia de precificação adequada
Agora que vimos algumas estratégias de precificação e exemplos, aqui estão algumas dicas para construir uma estratégia de precificação adequada para sua marca.
1. Analise o mercado
Antes de definir o preço de seus produtos, é importante analisar o mercado para conhecer os preços da concorrência e determinar se sua estratégia será competitiva.
2. Conheça seu público-alvo
É essencial entender as necessidades, gostos e preferências do target ao qual seu produto é direcionado para saber se ele será bem aceito.
3. Defina seus objetivos
É importante definir seus objetivos ao estabelecer sua estratégia de precificação. Você quer aumentar a rentabilidade, obter maior participação de mercado, ter um diferencial competitivo, alcançar um novo segmento de mercado, etc.?
4. Realize um Benchmarking
Realize um benchmarking para conhecer o que outras marcas da mesma categoria estão fazendo. Isso ajudará a determinar se sua estratégia de precificação será competitiva.
5. Crie um plano de implementação
Depois de definir sua estratégia de precificação, é importante criar um plano para sua implementação e orientar sua equipe de campo para que seja executada corretamente.
6. Utilize ferramentas de monitoramento
Para garantir que sua estratégia de precificação está sendo executada corretamente, é importante utilizar ferramentas de monitoramento. Na Storecheck, contamos com ferramentas que permitem a certeza de que sua estratégia está sendo implementada corretamente.
Conclusão
Em resumo, a precificação é uma das decisões mais importantes que uma marca pode tomar no mercado de varejo. A construção de uma estratégia de precificação adequada pode trazer benefícios a outros componentes do marketing mix, como demanda, vendas, margem, equity e posicionamento da marca. É fundamental considerar diferentes estratégias de precificação e exemplos para determinar a melhor abordagem para sua marca. Ao analisar o mercado, conhecer seu público-alvo, definir seus objetivos, realizar um benchmarking, criar um plano de implementação e usar ferramentas de monitoramento, você poderá construir uma estratégia de precificação adequada que permita melhorar sua posição no mercado, maximizar a rentabilidade de seus produtos e seus KPIs de varejo.
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