O material POP, ou Point of Purchase, inclui elementos gráficos e promocionais utilizados nos pontos de venda (PDV) para captar a atenção do consumidor para produtos e serviços. Esses materiais, projetados de forma atrativa, têm como objetivo atrair o comprador, fornecer informações sobre o produto e impulsionar a compra. A área de trade marketing desempenha um papel fundamental na definição e uso do material POP no ponto de venda.
Inovações em materiais POP no ponto de venda
Existem diversos tipos de materiais POP que podem ser usados no PDV, como:
• Banners
• Separadores
• Stoppers
• Gráficos de piso (floorgraphic)
• Publicidade nos carrinhos de supermercado
• Pendentes
Além disso, o material POP acompanha a evolução tecnológica, como é o caso dos códigos QR. Esses códigos, ao serem escaneados com um smartphone, direcionam o consumidor para um site com informações sobre o produto ou serviço, estreitando o relacionamento com o consumidor.
Recentemente, inovações no campo do material POP têm aproveitado tecnologias emergentes e tendências de mercado. Alguns exemplos de inovações incluem:
Telas digitais interativas
Essas telas permitem que os clientes interajam com as informações do produto, assistam a vídeos promocionais e acessem ofertas especiais. Além disso, as telas digitais podem ser facilmente ajustadas para exibir conteúdo atualizado ou promoções específicas.
Realidade aumentada (AR)
A realidade aumentada permite que os clientes usem seus dispositivos móveis para visualizar informações adicionais sobre um produto ou experimentar uma demonstração virtual. Por exemplo, um cliente pode escanear um código QR na embalagem de um produto e visualizar como ele ficaria em sua casa por meio de AR.
Materiais ecológicos
Em resposta à crescente preocupação ambiental, muitas empresas estão usando materiais sustentáveis e recicláveis em seus materiais POP. Isso não só reduz o impacto ambiental, como também pode melhorar a imagem da marca entre os consumidores que valorizam práticas sustentáveis.
Personalização em tempo real
Algumas soluções de material POP agora permitem a personalização em tempo real, ajustando mensagens e promoções conforme o comportamento e as preferências do cliente. Por exemplo, uma tela digital pode mostrar ofertas específicas com base no histórico de compras do cliente ou nos produtos que ele visualizou.
Beacons e geolocalização
Os beacons são dispositivos que emitem sinais de Bluetooth para se comunicar com dispositivos móveis próximos. Ao instalar beacons em um PDV, as empresas podem enviar promoções e ofertas específicas aos clientes que estejam nas proximidades ou dentro da loja.
Essas inovações no material POP não apenas permitem que as marcas se destaquem no ponto de venda, mas também proporcionam uma experiência mais personalizada e envolvente para os consumidores, aumentando a fidelidade do cliente e impulsionando as vendas a longo prazo.
A importância de medir e ajustar os esforços do material POP no PDV
No PDV, muitas situações podem ocorrer diariamente, e em muitos casos acreditamos que existe uma estratégia em execução, quando, na realidade, não podemos ter certeza disso, pois pode se tratar de um ato de fé. Por isso, é essencial medir os esforços e o impacto do material POP no PDV para ajustar a estratégia e melhorar continuamente a visibilidade dos produtos e a rentabilidade da marca.
Benefícios de utilizar material POP no PDV
Alguns dos benefícios do material POP incluem:
• Promover ou divulgar o produto na loja.
• Consolidar a imagem do produto.
• Motivar e persuadir o shopper no piso de venda.
• Incentivar compras por impulso.
• Reduzir gastos com publicidade em rádio, TV ou mídia impressa.
A importância do material POP para aumentar a visibilidade dos produtos
Dado o grande número de concorrentes na indústria e a quantidade de SKUs, se um produto não é visível, ele simplesmente não vende. O material POP é essencial para aumentar a visibilidade dos produtos e se destacar na loja, onde a maioria dos compradores toma a decisão de compra. Seu uso cria uma conexão emocional entre o produto e o shopper, comunicando os valores da marca e atraindo o cliente-alvo.
Como o material POP estimula as vendas e beneficia as marcas
O material POP destaca o produto, informa o shopper sobre os benefícios da oferta e estimula compras impulsivas ou latentes. Todas as marcas podem se beneficiar desse material, mas é importante realizar iniciativas de acordo com a rentabilidade, a categoria e o formato apropriado.
Uma execução de varejo bem-sucedida envolve o uso correto do material POP dentro do ponto de venda.
Lembre-se da importância do material POP no ponto de venda
Em conclusão, o material POP é uma ferramenta essencial para aumentar a visibilidade dos seus produtos no ponto de venda, comunicar seus benefícios e estimular as vendas. No entanto, é crucial medir o impacto e a execução desses esforços, pois no PDV podem ocorrer várias eventualidades diariamente, e pode acontecer de acreditarmos que existe uma estratégia em execução, mas não podemos garantir que está sendo executada a 100%, sendo que sua implementação adequada pode ser um verdadeiro ato de fé.
Não hesite em explorar diferentes exemplos de material POP e adaptá-los às suas necessidades específicas para alcançar o máximo impacto no PDV. Ao medir e ajustar o impacto de seus esforços, você poderá otimizar sua estratégia de trade marketing e garantir uma execução eficaz no ponto de venda.
Agora que você conhece a importância do material POP e a necessidade de medir e adaptar seu impacto, está pronto para levar sua estratégia de trade marketing ao próximo nível? Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudá-lo a alcançar seus objetivos!
