Conheça o papel que a embalagem desempenha em uma execução correta no ponto de venda. O design da embalagem é fundamental para gerar emoções no consumidor, sendo o único meio publicitário dos produtos nas prateleiras.
A embalagem contribui significativamente para uma execução bem-sucedida no ponto de venda.
O que é a embalagem?
É o contêiner de um produto, projetado e produzido para protegê-lo e preservá-lo durante o transporte, armazenamento e entrega ao cliente final. Além disso, serve para diferenciar o produto ou marca.
Qual é a importância da embalagem?
- É o principal componente para garantir que um produto chegue ao consumidor final em condições ótimas.
- Atualmente, a embalagem deve ser fácil de transportar, armazenar e manusear no ponto de venda. Quando exposta na prateleira, deve causar uma boa impressão no consumidor final.
- Deve estabelecer uma vantagem competitiva entre o seu produto e os da concorrência.
- As áreas de trade marketing e category management precisam conhecer as dimensões reais e as vantagens das embalagens para realizar seu trabalho com sucesso.
Hoje, existem várias tendências que afetam o design das embalagens. Aqui estão algumas delas:
- A ecologia desempenha um papel importante nas embalagens, resultando em mudanças nos hábitos de consumo. Os consumidores podem preferir produtos com embalagens biodegradáveis ou recicláveis em vez de aqueles que não têm essas características.
- A facilidade de utilizar a embalagem como um meio de comunicação nas prateleiras pode beneficiar as marcas, usando elementos como cores e tipografia.
- A disposição permite que a embalagem seja facilmente posicionada e chamativa nas prateleiras.
- As embalagens podem criar uma identificação com seus consumidores. O uso de imagens é comum e ajuda a gerar afinidade com o segmento alvo.
A embalagem deve ser cuidadosamente projetada não apenas para armazenar o produto. É útil considerar diferentes pontos de vista sobre o assunto. Comentários de uma execução no ponto de venda podem oferecer insights valiosos sobre o desempenho da embalagem no local de venda.
Impacto da embalagem no comportamento do shopper
Parte da razão pela qual a embalagem pode afetar as vendas é sua influência na percepção das pessoas sobre os produtos.
Um estudo realizado por pesquisadores da Universidade de Twente, na Holanda, pediu que os participantes vissem imagens de produtos lácteos embalados e os categorizassem. Descobriram que a embalagem, especialmente a cor, desempenhava um papel importante na forma como os participantes percebiam os produtos.
Outro estudo, publicado na Frontiers in Psychology, analisou como a embalagem de lanches influenciava a percepção do sabor pelos jovens e encontrou evidências de que os sinais de marketing nas embalagens tinham uma influência substancial.
A embalagem também impacta as emoções dos compradores, de acordo com um estudo publicado na revista Psychology & Marketing. Os pesquisadores usaram uma ressonância magnética funcional para medir a atividade cerebral enquanto os participantes observavam vários tipos de embalagens. Descobriram que embalagens atraentes provocavam uma atividade cerebral mais intensa, inclusive nas áreas associadas a recompensas.
Embalagens pouco atraentes, por outro lado, causavam atividade em partes do cérebro associadas a emoções negativas, o que provavelmente influencia as decisões de compra.
O colorido é um aspecto da embalagem que tem sido amplamente estudado. Pesquisas demonstram que o vermelho é estimulante e aumenta o ritmo cardíaco, além de poder aumentar o apetite, motivo pelo qual muitas empresas de alimentos e bebidas utilizam essa cor em seus logotipos e embalagens.
A forma da embalagem também tem um efeito psicológico em nós. Quando a marca de cerveja Hasseröder, direcionada a um público masculino, mudou o formato de sua garrafa para uma forma mais angular, uma característica associada à masculinidade, as vendas aumentaram.
