El material POP, o Point of Purchase, comprende elementos gráficos y promocionales utilizados en los puntos de venta (PDV) para captar la atención del consumidor hacia productos y servicios. Estos materiales, diseñados de forma llamativa, tienen como objetivo atraer al comprador, proporcionar información sobre el producto e impulsar la compra. El área de trade marketing desempeña un rol clave en la definición y uso del material POP en el punto de venta.
Innovaciones en materiales POP en el punto de venta
Existen diversos tipos de materiales POP que pueden ser utilizados en el PDV, como:
• Banners
• Separadores
• Stoppers
• Gráficos de piso (floorgraphic)
• Publicidad en los carritos del super
• Colgantes
Además, el material POP se mantiene actualizado con la tecnología, como es el caso de los códigos QR. Estos códigos, al ser escaneados con un Smartphone, nos llevan a un sitio con información sobre el producto o servicio, acercando la relación con el consumidor.
Recientemente, se han introducido innovaciones en el ámbito del material POP que aprovechan las tecnologías emergentes y las tendencias del mercado. Algunos ejemplos de innovaciones en materiales POP incluyen:
Pantallas digitales interactivas
Estas pantallas permiten a los clientes interactuar con la información del producto, ver videos promocionales y acceder a ofertas especiales. Además, las pantallas digitales pueden adaptarse fácilmente para mostrar contenido actualizado o promociones específicas.
Realidad aumentada (AR)
La realidad aumentada permite a los clientes utilizar sus dispositivos móviles para visualizar información adicional sobre un producto o experimentar una demostración virtual. Por ejemplo, un cliente podría escanear un código QR en el empaque de un producto y ver cómo se vería el producto en su hogar mediante AR.
Materiales eco-amigables
En respuesta a la creciente preocupación por el medio ambiente, muchas empresas están utilizando materiales sostenibles y reciclables para sus materiales POP. Esto no solo reduce el impacto ambiental, sino que también puede mejorar la imagen de la marca entre los consumidores preocupados por el medio ambiente.
Personalización en tiempo real
Algunas soluciones de material POP ahora permiten la personalización en tiempo real, lo que significa que los mensajes y las promociones pueden adaptarse según el comportamiento y las preferencias del cliente. Por ejemplo, una pantalla digital podría mostrar ofertas específicas basadas en el historial de compras de un cliente o en los productos que ha estado mirando.
Beacons y geolocalización
Los beacons son dispositivos que emiten señales Bluetooth para comunicarse con dispositivos móviles cercanos. Al instalar beacons en un PDV, las empresas pueden enviar promociones y ofertas específicas a los clientes que se encuentren en las inmediaciones o en la tienda.
Estas innovaciones en el material POP no solo permiten a las marcas destacar en el punto de venta, sino que también proporcionan una experiencia más personalizada y atractiva para los consumidores, lo que puede impulsar la lealtad del cliente y las ventas a largo plazo.
La importancia de medir y ajustar los esfuerzos del material POP en el PDV
En el PDV pueden pasar muchas cosas en el día a día, y en muchos casos, creemos que hay una estrategia en curso que realmente no podemos asegurar, ya que es un acto de fe. Por ello, es fundamental medir los esfuerzos y el impacto del material POP en el PDV, para ajustar la estrategia y mejorar continuamente la visibilidad de los productos y la rentabilidad de la marca.
Beneficios de utilizar material POP en el PDV
Algunos beneficios del material POP incluyen:
• Promocionar o dar a conocer el producto en la tienda.
• Consolidar la imagen del producto.
• Motivar y persuadir al shopper en el piso de venta.
• Alentar las ventas por impulso.
• Reducir los gastos de publicidad en radio, TV o medios impresos.
La importancia del material POP para aumentar la visibilidad de los productos
Debido al gran número de competidores en la industria y la cantidad de SKUs, si un producto no es visible, simplemente no se vende. El material POP es necesario para aumentar la visibilidad de los productos y destacar en la tienda, donde la mayoría de los compradores toman la decisión de compra. Su uso establece un vínculo emocional entre el producto y el shopper, comunicando valores de marca y atrayendo al cliente objetivo.
Cómo el material POP estimula las ventas y beneficia a las marcas
El material POP pone la atención en un producto, informa al shopper sobre los beneficios de la oferta y estimula las compras impulsivas o latentes. Todas las marcas pueden beneficiarse de este material, pero es importante llevar a cabo iniciativas de acuerdo con la rentabilidad, la categoría y el formato adecuado.
Un retail execution exitoso involucra el correcto uso de material POP dentro del piso de venta.
Recuerda la importancia del material POP en el punto de venta
En conclusión, el material POP es una herramienta esencial para aumentar la visibilidad de tus productos en el punto de venta, comunicar sus beneficios y estimular las ventas. Sin embargo, es crucial medir el impacto y la ejecución de estos esfuerzos, ya que en el PDV pueden ocurrir muchas eventualidades en el día a día y podría suceder que creemos que hay una estrategia en curso, pero no podemos asegurar que se esté ejecutando al 100%, ya que su correcta implementación puede llegar a ser un acto de fe.
No dudes en explorar diferentes ejemplos de material POP y adaptarlos a tus necesidades específicas para lograr el máximo impacto en el PDV. Al medir y ajustar el impacto de tus esfuerzos, podrás optimizar tu estrategia de trade marketing y asegurar una ejecución efectiva en el punto de venta.
Ahora que conoces la importancia del material POP y la necesidad de medir y adaptar su impacto, ¿estás listo para llevar tu estrategia de trade marketing al siguiente nivel? ¡Ponte en contacto con nosotros hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos!
