El Trade Marketing no debe pasarse por alto, ya que esta estrategia puede ayudar a aumentar las ventas y a establecer relaciones con los clientes. Con una planificación cuidadosa, el Trade Marketing puede ser una herramienta eficaz para cualquier empresa.
El primer paso para crear un plan de Trade Marketing es determinar el mercado objetivo. Saber quiénes son sus clientes potenciales le ayudará a crear las estrategias más eficaces para llegar a ellos. Investigar las necesidades, deseos, valores y preferencias de los clientes objetivo también es esencial para originar un plan de éxito. Esta investigación puede realizarse a través de encuestas, entrevistas o grupos de discusión entre los clientes potenciales para conocer mejor sus pensamientos y comportamientos.
En este artículo presentamos algunos puntos que puede y debe considerar para ejecutar un plan de Trade Marketing con éxito.
Identifique las necesidades de tu distribuidor
Para identificar las necesidades de los distribuidores, los responsables de Trade Marketing deben consultar con el equipo de ventas y otras partes interesadas para comprender su estrategia y objetivos empresariales. Plantéese preguntas como “¿Cuáles son los principales problemas que hay que resolver?”, “¿Dónde puede crear valor el Trade Marketing?” y “¿Cuál es el resultado más importante para este canal?”.
Una vez identificadas las necesidades de sus distribuidores es hora de analizar su estrategia de Trade Marketing, la cual debe adaptarse a cada canal e incluir tácticas a corto plazo como precios, promociones y surtido de productos, así como estrategias a largo plazo como programas de fidelización o campañas de marketing.
Alinee las necesidades con los objetivos de tu empresa
Alinear las necesidades con los objetivos de su empresa es un componente esencial de cualquier plan de Trade Marketing. Estos deben tener en cuenta la mejor manera de llegar a los clientes en los mercados objetivos, así como la mejor manera de promocionar, posicionar y fijar el precio del producto o servicio. Compartimos algunas recomendaciones:
Cree un equipo de Trade Marketing
Debe crearse un equipo de Trade Marketing para garantizar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa. Este equipo debe incluir profesionales con experiencia en ventas, marketing, atención al cliente y operaciones. Juntos, trabajarán para generar un Plan de Marketing Comercial unificado.
Desarrollo de estrategias comerciales
El equipo debe desarrollar estrategias comerciales centradas en las necesidades de los clientes, teniendo en cuenta al mismo tiempo los objetivos de la empresa. Las estrategias comerciales pueden incluir eventos promocionales, colocación de productos, actividades de fijación de precios y expositores en el Punto de Venta. Es importante considerar la mejor manera de que estas estrategias sean atractivas para sus clientes.
Presupuestos comerciales
Una vez desarrollado el plan de Trade Marketing, el equipo debe determinar un presupuesto para las iniciativas. El presupuesto se utilizará para cubrir gastos como la planificación de eventos, materiales de marketing y promociones.
Despierte el interés con anuncios atractivos
Uno de los elementos más importantes del Trade Marketing es despertar el interés por los productos o servicios con anuncios atractivos dirigidos al público adecuado. Esto puede hacerse de diversas maneras. Por ejemplo, mediante imágenes atractivas, eslóganes pegadizos e historias interesantes. Un buen plan de Trade Marketing debe incluir métodos eficaces para hacer un seguimiento de la participación de los clientes, como análisis en línea, encuestas y grupos de discusión.
Atraiga a los clientes con promociones
Para maximizar las ventas es importante ofrecer promociones que atraigan a los clientes. Las campañas de marketing comercial deben incluir descuentos, ofertas especiales y recompensas para los clientes fieles. Esto ayuda a construir relaciones con los clientes, fomentar la fidelidad a la marca y aumentar las ventas a medio y largo plazo. Los planes de marketing comercial deben incluir estrategias para garantizar que los clientes tengan fácil acceso a las ofertas promocionales y puedan canjearlas fácilmente.
Desarrolle una relación sólida con distribuidores y minoristas
Para que el marketing comercial tenga éxito es importante desarrollar relaciones con los distribuidores, mayoristas y minoristas, que son los principales canales de distribución de los productos o servicios. Las campañas deben incluir estrategias para garantizar que estos socios tengan acceso a ofertas atractivas, dispongan de un suministro fiable y eficiente de productos y puedan promocionar fácilmente los productos o servicios de la empresa. Los planes también deben incluir incentivos para los distribuidores, mayoristas y minoristas que superen los objetivos de rendimiento.
Diversifique los formatos de la publicidad
A medida que evoluciona la publicidad y se generaliza el uso de las tecnologías actuales, los formatos han pasado a presentar nuevas oportunidades para que las empresas lleguen a su público objetivo. Con la proliferación de los canales publicitarios digitales, las empresas pueden ahora diversificar sus estrategias publicitarias para maximizar su exposición. Medios hasta ahora inexplorados como las publicaciones patrocinadas en las redes sociales o las historias de Instagram, permiten a los anunciantes incluir mensajes específicos en formatos adaptados individualmente que captan la atención de formas cada vez más relevantes. Los consumidores están expuestos a la publicidad a través de múltiples medios digitales y, por lo tanto, requieren una creatividad de mayor calibre que nunca. Diversificar los formatos publicitarios se está convirtiendo en una necesidad para aquellos que buscan un óptimo retorno de la inversión de sus campañas publicitarias.
La presencia en eventos es importante
La asistencia a eventos de marketing comercial es una parte importante de muchos negocios, ya que puede ser una gran oportunidad para que las empresas presenten sus productos y servicios a nuevos clientes potenciales. Estar presente físicamente en este tipo de eventos puede suponer una ventaja para su empresa, ya que puede establecer contactos personales, forjar relaciones y expresar entusiasmo de una forma que las comunicaciones digitales no pueden. Además, las ferias comerciales son lugares excelentes para obtener información sobre el sector y las mejores prácticas, o simplemente para mantener conversaciones con colegas de su campo. Hacer un esfuerzo por asistir a eventos de marketing comercial puede reportarle muchos beneficios y ayudar a su empresa a destacar frente a la competencia.
Muestras gratuitas
Las muestras gratuitas son una forma eficaz de promocionar su producto o servicio. Al proporcionar muestras de su oferta, los clientes potenciales pueden experimentarla de primera mano y decidir si se adapta mejor a sus necesidades. Las muestras gratuitas también ayudan a generar confianza y lealtad hacia su empresa, al demostrar su compromiso con la satisfacción del cliente. Se sabe incluso que las muestras gratuitas de Trade Marketing animan a los consumidores a compartir su experiencia con familiares y amigos, lo que se traduce en un aumento exponencial de clientes potenciales.
Construya estrategias de incentivos
Las estrategias de incentivos son una forma eficaz de mejorar el compromiso con los clientes y generar más ventas. Empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse de los incentivos para maximizar su alcance. La clave está en estructurar el programa de modo que incentive el comportamiento deseado, que normalmente implica recompensas por un aumento de las compras, la fidelidad a la marca, la visibilidad de los productos y servicios o la consecución de objetivos de crecimiento.
Sea cual sea la estrategia de incentivos que elija, asegúrese de comunicarse claramente tanto a su personal como a sus clientes y utilice indicadores para hacer un seguimiento del rendimiento con el fin de obtener los mejores resultados. Con la estrategia de incentivos de marketing comercial adecuada, su empresa puede aumentar las conversiones y las ventas y, al mismo tiempo, potenciar el reconocimiento de la marca.
Visite los punto de venta más estratégicos
Para crear una estrategia de Trade Marketing exitosa es importante identificar los puntos de venta más estratégicos para cada producto. Visitar estas tiendas en persona puede reportar grandes beneficios: los clientes están expuestos a los productos de primera mano, lo que permite a los profesionales del marketing evaluar mejor las oportunidades de exposición y colocación de los productos, analizar las pautas y preferencias de compra de los clientes y observar las tendencias en los hábitos de compra.
Con esta valiosa información, los equipos de marketing comercial pueden ajustar su estrategia con precisión y exactitud. En última instancia, los equipos de marketing que visiten sus puntos de venta más estratégicos podrán promocionar sus productos con campañas más eficaces, lo que se traducirá en un mayor alcance y ventas.
Si desea conocer más sobre las estrategias de Trade Marketing para aumentar y potenciar sus ventas, consulte https://www.storecheck.com/.
