La planeación de trade marketing se construye con gran esfuerzo. Sin embargo, muchos planes fracasan no en la ejecución final, sino desde su concepción. El problema no es la estrategia, sino la desconexión con la realidad del punto de venta.
Entre los errores más comunes:
- Uso de históricos incompletos
- Promedios que ocultan variabilidad
- KPIs que miden intención, no impacto
- Falta de mecanismos de ajuste durante el año
Esto genera planes rígidos, poco adaptables y desconectados de lo que realmente ocurre en tienda.
La planeación hacia 2026 necesita cambiar de enfoque. Debe convertirse en un proceso dinámico, alimentado constantemente por datos reales, capaz de ajustarse conforme cambia la operación.
No se trata de planear menos, sino de planear mejor conectados a la ejecución.
En conclusión
Cuando la información operativa y la evidencia visual se alimentan, la planeación deja de ser un ejercicio teórico y se convierte en un proceso vivo.
Si estás replanteando tu planeación para 2026, integrar datos reales desde el punto de venta es un buen punto de partida.
