Cada temporada, los retailers lanzan promociones para atraer al shopper. Octubre no es la excepción: combos de dulces, descuentos en disfraces o 2×1 en bebidas. Pero la gran pregunta es: ¿realmente generan ventas incrementales o solo canibalizan?
El reto de medir
Muchos retailers se enfocan en la mecánica de la promoción y olvidan medir el impacto real. Sin datos claros, es imposible saber si la promoción logró atraer más shoppers o si solo desplazó ventas que de todas formas iban a ocurrir.
Del descuento al insight
La clave está en convertir cada promoción en un experimento medible:
- ¿Aumentaron las ventas en volumen y valor?
- ¿El ticket promedio creció?
- ¿La categoría completa ganó participación o solo un SKU puntual?
Con Storecheck, las promociones dejan de ser apuestas a ciegas. Al integrar datos de sell-out en tiempo real con ejecución en tienda, los retailers pueden identificar qué funciona, qué no y qué debe replicarse en la siguiente temporada.
Conclusión
Las promociones estacionales no deberían ser un gasto, sino una inversión. El secreto está en medir y aprender, no en repetir sin certeza.
👉 ¿Quieres transformar tus promociones en decisiones basadas en datos?
Agenda una demo con Storecheck y mide el verdadero impacto de tus campañas.
Visita Storecheck.com y descubre como podemos ayudarte a mejorar la ejecución en punto de venta.
