Octubre es sinónimo de Halloween, y en retail eso significa mucho más que disfraces. Es una de las temporadas que más impulsa las categorías de snacks, confitería, bebidas, disfraces y artículos de decoración. El shopper llega al punto de venta con una mentalidad distinta: quiere variedad, quiere experiencias y, sobre todo, quiere conveniencia.
Un shopper con alta expectativa
En Halloween, el shopper no busca solo comprar, busca resolver todo en un mismo lugar. Quiere encontrar desde dulces para repartir hasta decoración temática y bebidas para las fiestas. Cuando no lo logra, la tienda pierde más que una venta: pierde la oportunidad de ser el “destino Halloween” para esa familia.
Ejecución como factor clave
Las cadenas que destacan en esta temporada son las que:
- Crean exhibiciones secundarias estratégicas para dulces y bebidas.
- Aseguran disponibilidad de productos de impulso cerca de cajas.
- Ajustan promociones para familias que compran en volumen.
Conclusión
Halloween es la excusa perfecta para convertir el anaquel en una experiencia. Las cadenas que combinen creatividad con ejecución impecable se quedarán con la preferencia del shopper en estas semanas de alto consumo.
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