La fijación de precios es una de las decisiones más importantes que una marca puede tomar en el mercado retail. A menudo, es una tarea difícil, ya que implica una serie de factores económicos, demográficos, geográficos y sociales que influyen en la forma en que se percibe el valor de un producto. Por lo que la construcción de una estrategia de fijación de precios adecuada es esencial para el éxito de cualquier marca en el mercado. En este artículo, te proporcionaremos algunas estrategias y ejemplos que pueden ayudar a tu marca a mejorar su posición en el mercado.
¿Qué es la fijación de precios en el retail?
Antes de hablar de las estrategias, es importante comprender qué es la fijación de precios en el retail. La fijación de precios, o estrategia de precios, es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar por un producto. No es una tarea fácil para las marcas, ya que implica una serie de costos, como el costo de la materia prima, los salarios pagados, costos de producción, la distribución, las actividades de marketing y muchos otros factores que afectan la percepción del valor del producto por parte del consumidor.
¿Por qué es importante la fijación de precios en el retail?
La fijación de precios es importante en el retail porque puede afectar la demanda, las ventas, el margen, el equity y el posicionamiento de la marca. Influye directamente en el nivel de demanda, rentabilidad y en las expectativas y percepciones de los clientes. Un precio elevado puede dar la idea de un producto lujoso y aspiracional, pero en una zona geográfica donde el factor precio determina las ventas, este tipo de productos tendrían una baja o nula rotación. Por otro lado, un precio bajo puede hacer que el consumidor considere que el producto es de baja calidad, y el margen de ganancia para la marca será limitado. Por lo tanto, es fundamental construir una estrategia de fijación de precios adecuada.
Estrategias de fijación de precios
A continuación, se presentan algunas estrategias de fijación de precios que pueden ayudar a tu marca a mejorar su posición en el mercado.
Estrategia de fijación de precios basada en la competencia
Implica fijar el precio de un producto en función del precio de la competencia. Esta estrategia puede ser efectiva si la marca tiene un producto similar al de la competencia y desea mantener una posición en el mercado. Por ejemplo, si la marca tiene una línea de productos de alta calidad y precio elevado, la fijación de precios basada en la competencia puede ser útil para mantener una posición en el mercado frente a la competencia.
Estrategia de fijación de precios basada en el valor
Implica fijar el precio de un producto en función de la percepción del valor por parte del cliente. Esta estrategia es efectiva para productos de alta calidad o de lujo, ya que los clientes pueden estar dispuestos a pagar un precio más elevado por un producto de mayor calidad. Por ejemplo, una marca de ropa de alta gama puede utilizar esta estrategia para fijar el precio de sus productos en función de la calidad y exclusividad de los mismos, sabiendo que su público objetivo está dispuesto a pagar un precio más elevado por un producto de alta calidad.
Estrategia de fijación de precios basada en la demanda
Implica fijar el precio de un producto en función de la demanda del mercado. Si hay una alta demanda de un producto, la marca puede aumentar el precio para maximizar la rentabilidad. Por otro lado, si la demanda es baja, la marca puede reducir el precio para aumentar la rotación del producto. Esta estrategia es efectiva para productos que tienen una demanda fluctuante en función de factores externos, como la temporada o las tendencias del mercado.
Estrategia de fijación de precios basada en la psicología del consumidor
Implica fijar el precio de un producto en función de la percepción del valor por parte del cliente. Por ejemplo, si un producto se vende por $19.99 en lugar de $20, los clientes pueden percibir que están obteniendo un mejor precio. Esta estrategia es efectiva para productos de bajo costo y puede ayudar a aumentar las ventas y el margen de ganancia.
Ejemplos de estrategias de fijación de precios
A continuación, se presentan algunos ejemplos de marcas que han utilizado diferentes estrategias de fijación de precios para mejorar su posición en el mercado.
Estrategia de fijación de precios basada en la competencia – Walmart
Walmart es conocido por sus precios bajos, y utiliza la fijación de precios basada en la competencia para asegurarse de que sus precios sean los más bajos en comparación con la competencia y así mantener su posición de mercado. Esta estrategia ha sido efectiva para Walmart ya que han logrado mantener su posición a lo largo de los años.
Estrategia de fijación de precios basada en el valor – Apple
Apple es conocido por sus productos de alta calidad y exclusividad, y utiliza la fijación de precios basada en el valor para fijar el precio de sus productos en función de la calidad y exclusividad de estos. Esta estrategia ha sido efectiva para Apple, ya que su público objetivo está dispuesto a pagar un precio más elevado por un producto de alta calidad y exclusividad.
Estrategia de fijación de precios basada en la demanda – Coca-Cola
Coca-Cola utiliza la fijación de precios basada en la demanda para fijar el precio de sus productos en función de la demanda del mercado. Si hay una alta demanda de un producto, Coca-Cola puede aumentar el precio para maximizar la rentabilidad, si no hay una alta demanda, decide si mantener o bajar el precio.
Estrategia de fijación de precios basada en la psicología del consumidor – McDonald’s
McDonald’s utiliza la fijación de precios basada en la psicología del consumidor para fijar el precio de sus productos en función de la percepción del valor por parte del cliente. Por ejemplo, el Menú de McDonald’s ofrece combos a precios reducidos en comparación con la compra individual de cada producto. Esta estrategia ha sido efectiva para McDonald’s, ya que los clientes perciben que están obteniendo un mejor precio al comprar el combo en lugar de los productos individuales.
Si quieres saber más acerca de las estrategias a seguir, te recomendamos el siguiente ebook
Consejos para construir una estrategia de fijación de precios adecuada
Ahora que hemos visto algunas estrategias de fijación de precios y ejemplos, aquí hay algunos consejos para construir una estrategia de fijación de precios adecuada para tu marca.
1. Analiza el mercado
Antes de fijar el precio de tus productos, es importante analizar el mercado para conocer los precios de la competencia y determinar si tu estrategia de fijación de precios será competitiva.
2. Conoce a tu público objetivo
Es fundamental entender las necesidades, gustos y preferencias del target al que va dirigido tu producto para determinar si será bien aceptado.
3. Define tus objetivos
Es importante definir tus objetivos al establecer tu estrategia de fijación de precios. ¿Quieres aumentar la rentabilidad, obtener mayor participación en el mercado, tener un diferenciador frente a tu competencia, alcanzar un nuevo segmento de mercado, etc.?
4. Lleva a cabo un Benchmarking
Realiza un benchmarking para conocer qué están haciendo otras marcas de la misma categoría de tu producto. Esto te ayudará a determinar si tu estrategia de fijación de precios será competitiva.
5. Crea un plan de implementación
Una vez que hayas definido tu estrategia de fijación de precios, es importante crear un plan para su implementación y asesorar a tu equipo de campo para que lo haga de manera correcta.
6. Utiliza herramientas de monitoreo
Para asegurarte de que tu estrategia de fijación de precios está siendo ejecutada de manera correcta, es importante utilizar herramientas de monitoreo. En Storecheck, contamos con las herramientas que te permitirán tener la certeza de que tu estrategia de fijación de precios está siendo ejecutada de manera correcta.
Conclusión
En resumen, la fijación de precios es una de las decisiones más importantes que una marca puede tomar en el mercado retail. La construcción de una estrategia de fijación de precios adecuada puede aportar beneficios a otros componentes del marketing mix como la demanda, ventas, margen, equity y posicionamiento de la marca. Es fundamental considerar diferentes estrategias de fijación de precios y ejemplos para determinar cuál es la mejor para tu marca. Al analizar el mercado, conocer a tu público objetivo, definir tus objetivos, realizar un benchmarking, crear un plan de implementación y utilizar herramientas de monitoreo, podrás construir una estrategia de fijación de precios adecuada que te permita mejorar tu posición en el mercado, maximizar la rentabilidad de tus productos y tus KPIs de retail.
En Storecheck, contamos con las herramientas y la experiencia necesaria para ayudarte a construir una estrategia de fijación de precios adecuada para tu marca. Nuestra plataforma de inteligencia confiable te permite monitorear y analizar los precios de tus productos en tiempo real, así como también realizar análisis comparativos con los precios de la competencia. Esto te permitirá tomar decisiones informadas y ajustar tu estrategia de fijación de precios en función de las necesidades del mercado.
Si estás interesado en conocer más acerca de nuestras herramientas y servicios, no dudes en contactarnos. En Storecheck, estamos comprometidos en ayudarte a mejorar la rentabilidad y posicionamiento de tu marca en el mercado retail.
